在职博士报考需要具备哪些市场营销策略规划知识
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2025-05-18
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一、市场分析
消费者行为研究
了解消费者的需求、动机、购买决策过程等，例如在制定产品推广策略时，知道消费者为什么购买、如何购买，才能更好地定位目标市场和制定推广方案。
研究消费者对不同营销刺激的反应，像广告、促销活动等对消费者购买意愿的影响。
市场细分与定位
能够根据不同的标准（如地理、人口、心理、行为等）对市场进行细分，比如按年龄、性别、收入水平、消费习惯等细分市场，找到适合自己产品或服务的目标细分市场。
明确产品或服务在目标市场中的定位，是高端、中端还是低端定位，是注重性价比还是强调品质等。
二、产品策略
产品开发与创新
关注市场需求和竞争态势，开发具有竞争力的新产品或对现有产品进行改进创新。例如，随着数字化发展，开发具有智能化、个性化功能的产品。
参与产品的研发过程，从市场营销角度提供关于产品功能、外观、包装等方面的建议，确保产品符合市场需求和消费者喜好。
产品生命周期管理
了解产品在不同生命周期阶段（导入期、成长期、成熟期、衰退期）的特点和营销策略。在导入期，可能需要更多的市场推广和教育消费者；在成熟期，要注重品牌维护和市场份额的巩固等。
三、定价策略
成本导向定价
计算产品的生产成本、运营成本等，在此基础上加上一定的利润空间来确定价格。这需要了解成本核算的方法和影响成本的因素，如原材料价格、生产工艺、管理成本等。
需求导向定价
根据市场需求的强度和消费者对产品价值的认知来定价。例如，对于具有独特功能或品牌价值高的产品，可以制定较高的价格；而对于需求弹性大的产品，可能需要采用更灵活的定价策略。
竞争导向定价
参考竞争对手的价格来制定自己的价格策略。如果竞争对手价格较低，可以选择差异化竞争，提供更高的附加值来支撑价格；或者在成本允许的情况下，采取低价策略抢占市场份额。
四、渠道策略
线上渠道
熟悉各种线上营销渠道，如社交媒体（微信、微博、抖音等）、电商平台（淘宝、京东、拼多多等）、企业官网等。了解不同渠道的特点、用户群体和运营规则，制定相应的线上推广和销售策略。
掌握网络营销工具和技术，如搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、电子邮件营销（EMM）等，提高产品或服务在网络上的曝光度和销售量。
线下渠道
了解传统的线下销售渠道，如经销商、零售商、直营店等的运作模式和管理方法。如果产品适合线下销售，要制定与线下渠道相匹配的营销策略，如铺货策略、促销活动策划等。
五、促销策略
广告宣传
制定广告计划，包括广告目标、预算、创意、媒体选择等。例如，根据产品的目标受众选择合适的广告媒体，是电视广告、报纸广告还是户外广告等；并且要设计有吸引力的广告创意，提高广告的传播效果。
评估广告效果，通过数据分析等手段了解广告投放后的市场反应，如品牌知名度提升、销售量增长等，以便调整广告策略。
销售促进
策划各种促销活动，如打折、满减、赠品、抽奖等。了解不同促销方式对消费者购买行为的影响，以及如何组合使用这些促销方式来达到最佳效果。
管理促销活动的执行过程，包括活动的前期准备、现场执行、后期跟进等，确保促销活动顺利进行并达到预期目标。
公共关系
建立和维护与媒体、行业协会、消费者组织等的良好关系。例如，通过举办新闻发布会、参加行业展会、开展公益活动等方式，提升企业和产品的形象和知名度。
处理危机公关事件，当企业面临或危机时，能够制定有效的公关策略，减少损失并维护企业声誉。
六、品牌策略
品牌定位与传播
明确品牌的核心价值、定位和形象，通过各种营销手段将品牌信息传递给消费者。例如，苹果品牌定位高端、时尚、创新，其广告、产品设计、线下体验店等都围绕这一定位进行传播。
制定品牌传播计划，选择合适的传播渠道和方式，如品牌广告、口碑营销、事件营销等，提高品牌知名度和美誉度。
品牌维护与管理
监测品牌形象和声誉，及时处理有损品牌形象的事件。例如，当出现产品质量问题或时，要采取积极的措施进行应对，保护品牌形象。
进行品牌延伸和拓展时，要考虑品牌的核心价值和消费者的接受度，确保新的产品或服务能够与品牌形象保持一致。
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